Erreurs commises par les Freelances lors de la fixation de leurs tarifs et idées pour y remédier

La dynamique du marché, les risques éventuels et les bénéfices souhaités sont des éléments clés à prendre en considération pour décider de la valeur de votre travail en freelance, en particulier pour la première fois. Pourtant, la valeur est l’élément le plus critique – et aussi le plus complexe à décrire. 

La valeur est communément définie comme “l’importance, la qualité ou l’efficacité de quelque chose”. Et il est difficile de fixer le taux correct. Comment valorisez-vous l’expérience que vous avez acquise, les talents que vous avez développés et les services que vous offrez aux clients?

Voici un récapitulatif des quatre erreurs typiques que les freelances commettent pour vous aider à les éviter ou à les corriger tout en fixant leurs prix et leurs propositions.

Faites le bon calcul lorsque vous estimez votre prix!

Une chose que nous avons constatée dès le début, c’est que les freelances sous-facturent leurs services – et nous savons pourquoi. “Ils utilisent également leurs salaires comme guide lorsqu’ils se rendent en freelance après avoir occupé un emploi dans une entreprise: “Je recevais autant par heure dans mon ancien travail, je devrais donc facturer quelque chose de similaire”. 

Pourtant, vous avez de nouvelles responsabilités en tant que freelance, notamment votre téléphone, les fournitures de bureau, les soins de santé et les impôts. Dans le même temps, il y a un administrateur que vous ne pouvez pas vous permettre de facturer pour la gestion de votre propre entreprise, comme les promotions, l’élaboration de plans et la tenue de vos dossiers. Vous devez intégrer tout cela dans vos honoraires.

Une bonne façon de commencer est de vous assurer que vos frais sont couverts. Et vous devez savoir comment vos concurrents se présentent. Mais ils disent que vous devez regarder au-delà des coûts si vous voulez maximiser vos gains sans opérer à l’infini.

“Si vous livrez le même produit que tout le monde, vous ne pouvez vous différencier que par le coût.” “Pour augmenter vos honoraires, vous devez être unique et offrir plus de valeur que le freelance moyen”.

1) Renforcer continuellement vos capacités

Fixer un taux de freelance trop bas peut provoquer un cercle vicieux. Vous n’avez pas un salaire horaire élevé, mais en faisant le plus grand nombre possible d’heures facturables, vous remboursez. Trouvez le temps d’améliorer vos talents en brisant ce cercle vicieux. Vous devez suivre de nouveaux cours en permanence et lire des blogs et des journaux influents, afin d’être toujours à jour.

Google peut être utilisé par tout le monde. Avec une requête Google, recherchez des cours plus spécialisés que vous ne pourriez en trouver. Vous obtiendrez ainsi des informations que vous pourrez utiliser pour aider vos clients à améliorer leur produit. Payer pour votre expérience devient une évidence dès que vous acquérez de nouvelles compétences. Les clients veulent collaborer avec un spécialiste qui connaît réellement les priorités de leur entreprise et qui peut les réaliser.

Même, beaucoup de freelances sont trop occupés pour rester à jour une priorité. Mark Cuban, investisseur et entrepreneur de Shark Tank, a identifié cette situation comme l’une des leçons les plus précieuses qu’il a découvertes dans sa vingtaine lors d’une interaction avec Business Insider.

2) Sortir des sentiers battus 

Tout le monde a les mêmes compétences: Un freelance facturera trois heures de travail si quelque chose lui demande trois heures de travail, mais cela ne définit pas la valeur de la tâche. Les clients vous emploient parce qu’ils n’ont pas le temps et/ou l’expérience nécessaires pour effectuer la tâche eux-mêmes ou dans leur service; il leur faudra peut-être une semaine pour faire ce que vous pouvez faire en une nuit, ou quelqu’un qui n’a pas les bonnes qualifications pourrait commettre une erreur coûteuse.

3) Une contribution de qualité ne signifie pas travailler gratuitement

Tout auto-entrepreneur, sur un projet d’essai, pourrait proposer de travailler gratuitement pour montrer de quoi il est capable. On suppose que c’est une mauvaise stratégie. C’est l’importance que vous accordez au travail que vous faites lorsque vous travaillez sur des projets qui compte.   “Ce n’est pas le message que vous voulez faire passer.” 

Vous pouvez aussi essayer de devenir un auto-entrepreneur de confiance. Rêvez de ce que vous devriez faire pour apporter une valeur ajoutée dès la minute où vous entrez dans un résumé de projet. Cela signifie que votre attitude doit passer du marketing de vos services à une meilleure aide aux personnes. 

En montrant aux individus que vous vous souciez réellement des résultats de leur entreprise et de la progression de leur mission, vous créez de la confiance – le profit est secondaire. L’ironie brillante est que lorsque vous adoptez une telle idéologie, vous augmentez votre réputation. Et par conséquent votre valeur monétaire à long terme. Les clients veulent faire confiance aux freelances qu’ils engageront !

Voici quelques moyens astucieux de démontrer votre intérêt et votre expérience afin de prouver votre valeur ajoutée :

– Pour démontrer l’importance du projet, posez des questions. Il est différent de poser des questions qui prouvent votre intérêt que de poser des questions sur les spécificités du projet. Demander à un client potentiel ce qu’il ressent d’un bon résultat permet de passer de la conclusion de la vente à la révélation de votre intérêt pour le projet.

– Ne vous souciez pas de faire des suggestions.  La frontière est mince entre offrir des conseils gratuits et éduquer les gens, mais le fait de les soutenir reflète votre expérience et le fait que vous vous souciez de leur progrès, que vous finissiez ou non par travailler sur le projet.

–  Organisez de courts entretiens. Les entretiens initiaux font généralement partie du processus, mais il est conseillé de les limiter à 15 minutes. L’instinct naturel des freelances est de se rendre disponibles pour attirer un client. Mais l’échange de nombreuses données pendant la durée d’une longue session fait passer le mauvais message.

4) Procédez à une réévaluation de votre profil

La plupart des clients se concentrent sur le profil de l’auto-entrepreneur : “Voici mes services, mes activités et ma formation”. On considère que c’est l’une des premières erreurs simples. Au lieu de cela, il est conseillé d’avoir un profil “ouvert et inclusif” et centré sur le client. “Passez en revue votre compte et remplacez toute référence à “je” par “vous”, puis mettez à jour le reste de votre profil pour qu’il sonne juste”.

Il n’est pas forcément difficile de mieux se faire connaître et d’augmenter les coûts, mais cela demande de l’engagement. Lisez les nouvelles statistiques, parlez aux clients et efforcez-vous de les aider à développer leur entreprise en utilisant vos compétences.

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