Tarifs: facturez-vous ce que vous valez?

Pour les freelances, les problèmes d’argent peuvent être un sujet épineux, mais ils constituent un élément crucial dans tout partenariat entre l’auto-entrepreneur et son client. Votre expertise et votre énergie sont précieuses, mais il n’est jamais aussi évident qu’il y paraît de leur attribuer une valeur marchande. Néanmoins, pour la survie d’une carrière en freelance, il est important de fixer un prix qui corresponde à vos compétences et à vos connaissances.

Comment est-il possible d’arrêter de charger trop ou trop peu pour votre tâche ? Sans perdre de clients actuels ou établis, quelles sont les meilleures méthodes pour augmenter les prix au fil du temps?

Freelancy arrive avec quelques idées pour vous motiver.

Comprendre quelles sont les erreurs à éviter lors de la fixation des tarifs

Chaque nouveau client est l’occasion de faire des choix de notation importants qui auront un effet durable sur votre stabilité financière. Malheureusement, c’est une chose avec laquelle de nombreux auto-entrepreneurs sont aux prises pour trouver la confiance nécessaire pour négocier des prix compétitifs. 

Voir au-delà des limites de l’attitude 9 à 5.

Commencer une carrière de freelance avec l’attitude d’un employé sera simple si c’est ce que vous faites. Cependant, vous devez tenir compte d’autres préoccupations en tant qu’auto-entrepreneur, comme les taxes, les coûts commerciaux et autres tâches de routine à effectuer parallèlement à vos responsabilités envers le client. N’hésitez pas à en tenir compte lorsque vous fixez vos prix.

Fixez vos prix de manière à vous laisser la liberté de développer vos capacités.

Lorsque vous vous concentrez sur vos ambitions financières et que vous n’avez pas la flexibilité nécessaire pour développer vos compétences ou en acquérir de nouvelles, des prix de facturation trop faibles vous laisseront une charge de travail à temps plein. L’idéal est de prévoir du temps loin de vos clients pour suivre des cours en ligne, lire des livres et ajouter des informations qui vous permettront d’améliorer votre valeur.

Vérifiez vos hypothèses.

Tout le monde n’a pas le même niveau de compétence ou d’expérience, et au-delà des heures facturables, les informations que vous apportez ont une signification. Lorsque vous supposez comment un client réagirait à un coût suggéré, vous ne vous rendez pas service. 

Concentrez-vous sur la production de qualité et ne travaillez pas pour rien.

Proposer de travailler gratuitement donnera aux clients un message erroné sur la valeur de votre temps et vous risquez de sous-estimer vos compétences et vos connaissances. Au contraire, il est plus facile de travailler à la recherche d’opportunités de faire des bénéfices. 

Comprenez bien comment augmenter vos échelles de salaires.

Vous constaterez avec le temps qu’il y a des périodes où il est judicieux d’ajuster les prix, même lorsque vous avez fixé un taux dont vous êtes satisfait. C’est un autre obstacle que rencontrent, à un moment donné, la plupart des freelances. La manière dont vous le faites influencera votre niveau de satisfaction et le partenariat que vous aurez avec les clients.

Niche pour les programmes plus avancés.

Vous vous rendrez plus attrayant et vous vous placerez dans une meilleure position pour facturer davantage en ignorant le travail général et en vous concentrant sur un seul domaine où vos clients cibles ont besoin d’un soutien. 

Séparez vos actifs en lots à plusieurs niveaux.

Vous constaterez que certains clients pourront payer plus cher pour des forfaits de qualité car vous avez le choix entre un service standard moins cher, un forfait de niveau intermédiaire ou un forfait de luxe avec des feux d’artifice et des sirènes supplémentaires.

Soyez polyvalent et prêt à négocier.

Ils peuvent être capables de négocier et vous laisser pour une meilleure affaire, même si un client semble incapable de payer un tarif plus élevé. Une autre capacité précieuse à développer est de s’entraîner à bien négocier.

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